保険見直しの季節 [保険のお話]
保険担当佐藤徳です(^^)
暖かくなってきたからでしょうか、自動車保険の見直しのご依頼が増えてきました
春はそういう季節なんでしょうね!
ダイレクト系や外資系の損害保険がCMをバンバン流してくれているおかげ(?)でしょうか、
お客様が保険の内容への興味をもたれていて、
細かい特約の説明まできちんと聞いていただけます(^^)
「へー!そうなんだ!」という声も度々。
契約時に内容説明をしない事はまずありえませんが、
興味があるときと、無いときでは記憶の強さが違いますからね。
できるだけ分かりやすいように
私のばあい、「人」と「物」に分けて説明をします。
①相手のヒト (対人)
②相手のモノ (対物)
③自分のヒト (人身)
④自分のモノ (車両)
自動車保険は大きくこの4つで出来ています。
相手も保険に入っていれば
お互いがこの4枚のカードを持っていて
状況によって出し合うことになります。
出し方は、お互いの過失割合(どっちがどのくらい悪いか)によります
自分も悪ければ、カードを出すのにあるていどの費用がかかったりします。
ちゃんと理解していただければ、
「どの場合に、何を使うのか」がわかります。
「35歳以上、ゴールド免許、16等級以上だから安くなった」はいいフレーズですが
自動車保険の本当の役割・内容を解ってこの金額にしています、と言えれば
周りの人からも一目置かれること請け合いです(^^)
暖かくなってきたからでしょうか、自動車保険の見直しのご依頼が増えてきました
春はそういう季節なんでしょうね!
ダイレクト系や外資系の損害保険がCMをバンバン流してくれているおかげ(?)でしょうか、
お客様が保険の内容への興味をもたれていて、
細かい特約の説明まできちんと聞いていただけます(^^)
「へー!そうなんだ!」という声も度々。
契約時に内容説明をしない事はまずありえませんが、
興味があるときと、無いときでは記憶の強さが違いますからね。
できるだけ分かりやすいように
私のばあい、「人」と「物」に分けて説明をします。
①相手のヒト (対人)
②相手のモノ (対物)
③自分のヒト (人身)
④自分のモノ (車両)
自動車保険は大きくこの4つで出来ています。
相手も保険に入っていれば
お互いがこの4枚のカードを持っていて
状況によって出し合うことになります。
出し方は、お互いの過失割合(どっちがどのくらい悪いか)によります
自分も悪ければ、カードを出すのにあるていどの費用がかかったりします。
ちゃんと理解していただければ、
「どの場合に、何を使うのか」がわかります。
「35歳以上、ゴールド免許、16等級以上だから安くなった」はいいフレーズですが
自動車保険の本当の役割・内容を解ってこの金額にしています、と言えれば
周りの人からも一目置かれること請け合いです(^^)
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